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环球同此凉热,关键是如何做
发布日期: 2011-8-15 15:42:53
 

        2008年,对于国人来说,无疑是大悲大喜,悲喜交集的一年。百年罕见的冰雪天灾,触目惊心的残暴行径,震惊世界的汶川地震,百年梦想的奥运盛会,“神七”火箭的成功升天,突如其来的金融风暴。面对这一切的一切,中国人民向世界展现出了自己特有的坚强、乐观、英勇、团结、伟大与自豪;同时也向世界展示出了我们中华民族的聪明才智,科技水平与综合国力。中国用行动赢得了世人的尊重与惊叹!
        2008
年,对于中国行业来讲,也是关乎生死存亡的一年,它们经受着前所未有的考验与挑战,面临百年一遇的金融风暴,众多企业陷入了内忧外患、举步维艰、风雨飘摇的境地。于是,2008年又被称为行业的“洗牌年”、“机遇年”、“关键年”。一年以来,中国的出口行业或者转型内销,或者直接关门,外销企业遭遇严冬等字眼也频频出现在各大报端及媒体。
       
在如此一种趋势及大环境下,我们卡凡蕾董事长王亚清女士凭借她在商界历炼了多年的经验与气魄,在去年做出了一个令业界人疑窦丛生、难以置信的惊人大胆的决策,并高调宣布启动全球化战略,加大国内外市场的开拓力度,使内外销并驾齐驱,同时快速扩大生产规模,加大生产力度。于是逆势而为,创新敢闯立时成了业内人士对我们卡凡蕾的高度评价,大家都怀着异样的心情在期待。如今一年过去了,很多企业因为经济危机都大受影响,销量是直线下滑,处境是岌岌可危,而我们卡凡蕾内外销销售额非但没有下降,反而大幅度增长,业绩斐然,形势一片大好!卡凡蕾在家具界再一次用数据证实了自己非凡的实力与地位,同时也证明了决策的英明与正确。                  

        一、    逆势而为因哪般
       
近几年来,国内家具业在呈良好增长的同时,外部因素也发生了根本转变,且在急剧地制约着家具业的发展。
       首先,劳动力的廉价优势消失,人工成本升。
       其次,原材料的涨价,使成本节节攀升。
       第三,人民币的升值。
       第四,出口退税的降低。
       第五,环境保护成本的上涨。
       第六,欧美等主要家具进口国的经济衰退。
       第七,融资变得越来越困难。
      
面对这一切的变化,决策者们敏锐地意识到:中国家具业已经进入到“瓶颈”,进入到“拐点”。谁先突破这个“瓶颈”,这个“拐点”,谁将是这个行业的赢家。于是,在07年高管就开始着手对组织进行调整,整合国内外优势资源,强化内部管理,进一步增强企业发展的后劲。同时,斥资与外商在江西再建工业园,从而将我们卡凡蕾家具品牌进入国际市场送上了快车道。中山,佛山规模也不断扩大,今年莲池就增加了几条生产线,大大加速了莲池的生产能力,缩短了与客户的交货周期。
       我们
为了把品牌的国际化问题提升到发展高度,采取了一系列举措。在09年第23届广州国际家具博览会开幕之际,我们卡凡蕾在香格里那大酒店隆重召开了“全球经销商招待会暨国际化战略发展发布会”,会上宣示了我莲池的战略举措,描绘了卡凡蕾品牌走国际化发展道路,创国际化家具品牌的宏伟蓝图。如今,莲池是成绩卓著,各项荣誉是如约而至,纷至沓来。
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    09年第23届广州国际家具博览会上,我们卡凡蕾家具荣获了“产品设计优秀奖”,“展位设计银奖”。
        2    09年国际家居BBS论坛上,卡凡蕾获得“中国品牌500强”及“中国家具市场最具影响力品牌”殊荣。
        3    094月,在国内举办的2009首届中国诚信发展论坛上,卡凡蕾被中国诚信建设活动组委会授予“全国诚信建设示范单位”光荣称号。
        4    095月,在第八届中国高峰论坛上,董事长王亚清女士获得2008年度“中国品牌建设优秀企业家”荣誉称号。
        5    097月,在中国工商领袖高峰会上,卡凡蕾家具集团被组委会专家授予“中国新型工业优秀品牌”殊荣,董事长王亚清被授予“中国最具社会责任感企业家”殊荣。
        6    09年,在中国古典家具论坛上,荣获“实木家具外观设计银奖”。
        7    09年,卡凡蕾家具被中国科协学会联合会评为“绿色环保家具产品”;被中国市场品牌战略管理联合会评为“欧式家具十强”;并荣获“中国家具行业十大满意品牌”和“中国著名品牌”称号。

        无疑,这些奖项对于我们卡凡蕾及家具来说是一种认可,它标志着我们卡凡蕾家具已经成为中国家具行业的先锋;这些奖项对于我们来说也是一种激励,它将激励着我们在中国古典家具的道路上不断探索与创新;同时这些奖项对于我们来说更多的一种责任,一种让中国家具走向世界,并成为全球家具风向标及领头羊的使命。

        二、    产品多元优于单一
       
目前,我们卡凡蕾家具有5个系列,每个系列配套齐全,品种、规格众多,每个系列皆深受国内外消费者的青睐。我们的产品有100%纯实木系列,有实木占85%左右的板木结合系列;在颜色上有占主流的红色系列和象牙白系列;在风格上有大气奢华的巴洛克风格,有精致简约的新古典风格;在油漆涂装工艺上,有半开放式涂装和全封闭式涂装。如今,小美式和法式风格的家具也已经在设计研发中,在不久的将来会隆重推出。届时,我们卡凡蕾将会成为中国古典家具品种最多、风格最全的品牌,也必将成为引领中国古典家具时尚潮流的先锋。
       
从中国家具目前发展的阶段来看,做单一产品风险很大。这是我们公司通过近几年来对国内外家具市场的调研走访和多年来家具的经验积累得出的真知。一个很实在的例子,一个消费者进入我们卡凡蕾,如果他不喜欢板木结合的系列,他可以选择纯实木家具;如果他不喜欢红色的家具,他可以选择象牙白家具;如果他不喜大气奢华的巴洛克风格,他可以选择简约典雅的新古典风格。因为我们产品系列多,所以客户选择的余地大,只要客人看到我们卡凡蕾品牌,会总有一款会适合他的,这就大大提高了我们的营业额。这就是我们产品的一大优势,也是众多经销商愿意与我们合作的真正原因。
       
所以,即便在国内家具市场一片惨淡、低迷、萧条的严峻形式下,我们卡凡蕾家具依然是一路飘红,并且家家都迎得了“开门红”,业绩是一路攀升,甚至有一家一个月竟卖出了169万的业绩,面对如此的业绩,同行们不得不为之羡慕,为之咋舌。我们经销商也由衷地发出了赞叹:“选择卡凡蕾,就是选择财富。”
       
三、    保持不败之谜:核心竞争力
       
巴菲特说,大海游泳,只有当潮水退了的时候,才知道谁在裸泳,只有在这种情况下,缺乏核心竞争力才显现出来。其实,市场在什么时候都会有机会的,即便在内外环境持续恶化的当下,仍有不少逆势飞扬,一路高歌。例如,我们卡凡蕾,因为有自己核心的东西,所以外部环境对我们的影响不大,我们的内外销都保持稳步增长。
       
我们董事长是浙江人,浙江人做生意有一个特点,就是创新中不失稳健,关键时刻大胆果断。自公司成立近二十年来,公司每年在国内及国外的家具展销会上,从来没有失手过,对终端市场的判断也非常精准到位,再加上我们的产品做到了持续创新,产品研发、设计也紧贴市场。这就是我们的核心竞争力,也是我们公司能逆势飞扬的根本原因。
   
“做精品家具,创百年品牌”是我们卡凡蕾的战略目标。企业要持久发展,要做大做强,必须要正视危机,要居安思危;必须要制定战略去克服,去规划未来。这些我们卡凡蕾都一直在努力地做,所以我们卡凡蕾品牌在家具业的崛起绝不是偶然,而是我们战略制定的正确且有效推行的必然结果!
      
让我们共同期待,共同见证我们卡凡蕾家具在国际家具行业的再一次腾飞!


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